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小米新兵法:红米手机成撬动中移动4G杠杆

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红米手机是雷军食言下的产物,更是小米与中国移动和腾讯联手的初步尝试。它更深层的意义在于,红米就像一个杠杆,借助它,小米能够撬动中移动4G的大门。

【IT商业新闻网讯】(记者 王富贵)“忙啊,红米不是刚发布吗,连带着好多事情”,小米一位产品经理昨天对IT商业新闻网记者说。他们的公司最近格外忙碌,既要为本月中旬的发布会预热,也要为刚刚出炉的红米手机造势。

现在的雷军,想必已深谙“势”与“节”的重要性。《孙子兵法》中这样解释这两个字:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也”。大致意思是,在战争中,态势和节奏是致胜关键。而从小米手机一代亮相时起,这个品牌就以一种咄咄逼人的态势前行;与此同时,它不断改进和扩充自身产品线,不?#29616;?#36896;话题,不断缩短产品发布的周期……渐渐地,对“势”和“节”拿捏?#26082;?#30340;小米在凶险的移动互联世界中,掌握了主动权。

在小米家族中,尚是“新生儿”的红米手机显得另类。“长相”与其它成员不同的它是雷军食言下的产物,更是小米与中移动和腾讯联手的初步尝试。在对手步步紧逼时,“红米兵法”能否让小米继续笑?#20004;?#28246;?

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红米手机引起的讨论和思考,丝毫未被本月的小米系列产品发布会取代,这可能也与它的姗姗来迟有关。今年4月时,就有消息显示,小米将推出红米手机,但奇怪的是,此后很长一?#38382;?#38388;里,并未见到这款产品推出,反而在6月时有消息称,红米手机面临中途夭折的危险。

“红米手机的定位与雷军此前说的‘不考虑低端配置’相违背,配置又与小米一惯的路数不符,操作不到位的话,非常容易被忽略”,一位不愿具名的手机专家对记者说,“因此,此前这些关于红米的消息,是小米有意为之,为的是能够取得与之前一样的效果”。IT商业新闻网记者与小米方面联系,想就此进行询问,但未得到答复。

就在7月31日红米手机发布的一周前,小米联合创?#26082;?#20043;一的黎万强曾赴腾讯深圳总部,尽管并未透露此行的目的,但记者注意到,红米获得了腾讯QQ空间独家首发的权利,在开放购买前,消费者可登陆QQ空间小米官方网页预约。并且,小米官网?#27493;?#20860;容QQ帐号,用户也可?#31859;约?#30340;QQ号登陆小米官网购买。

?#28304;耍?#40654;万强表示,小米此次选择QQ空间首发红米手机,是在社会化营销方面进行新的尝试。而上述手机专?#20197;?#21578;诉记者,腾讯和小米的合作远不止于此,这只?#25772;?#20204;联手的第一步而已。

小米出红米手机的做法,一方面是新的尝试,另一方面也证明了他们试图回答外界关于小米手机的疑问:小米手机的高配低价路线能?#20013;?#25171;动消费者吗?如果不能,小米又将给“米粉”们讲述什么样的故事?

蓄势待发的中国移动也是小米新的目标。从去年年底开始,中移动的TD用户以每月新增近千万的规模增长,较中国联通和中国电信要高得多。在这背后,是TD产业链的日趋强健与TD终端在市场上的放量。在中移动的低价TD手机产品中,当用户对有着800×480像素的3.5英寸WVGA屏幕的TD手机心生厌倦时,这正是有着更高配置、千元以下卖点的红米手机的机会所在。

中移动终端公司广东分公司总经理潘?#23621;?#31216;,中移动未来将定制的是低价高配的手机,如果不能顺应这个潮流,TD产业链上大批生产中端配置和低?#24605;?#26684;的手机厂商将会很煎?#23613;?#36825;也意味着小米在介入TD手机后,将成为很多手机厂商的肉中刺。

更为重要的或许还有,小米将红米当成铺垫,为中移动跃?#23621;?#35797;的TD-LTE终端做准备。全球移动设备供应商协会(GSA)的统计数据则显示,截止到今年4月,全球共发布了166款TD-LTE终端,其中包括16款TD-LTE智能手机。在2013亚洲移动通信博览会期间,中移动董事长奚国华介绍说,中移动将促使TD-LTE商用终端全面成熟,今年下半年中移动将发布10余款TD-LTE手机。如今像三星、华为、诺基亚、摩?#26032;?#25289;、中兴通讯、HTC、索尼等知名厂商均已推出4G手机产品。而此前有传闻称,小米终端?#27493;?#25903;持中移动的TD-LTE网络。“魅族新的旗舰手机可能就会支持TD-LTE,作为老对手,小米怎么可能错过?”上述专家对记者说,“红米的任务在于,它先为小米趟路,摸清中移动的路数,便于小米以后推出LTE手机”。

红米手机是雷军食言下的产物,更是小米与中国移动和腾讯联手的初步尝试。它更深层的意义在于,红米就像一个杠杆,借助它,小米能够撬动中移动4G的大门。

可以想见,当红米手机为首的小米产品融进中移动更庞大的用户群时,它的品牌?#19981;?#38543;之向更深的地带渗透,小米通过手机?#24067;?#26469;实现旗下应用数据的大量产生的?#35759;紉不?#21464;得更小,在移动互联网的道路上?#19981;?#26356;稳健,“小米现阶段?#38750;?#30340;一是稳定增长,二是以小米品牌为设备生态系?#22330;?#29616;阶段只要做到这两点,并且不亏钱,就能够被资本市场看好,”互联网资深观察人士洪波说。

当然,任何产品在外界的解读中都有正反两面。有分析认为,红米手机的价格和产品形象将让消费者产生山寨机的印象,另外这款手机的低利润会拉低小米手机的平均利润率,还可能导致大量产品质量问题,进而影响到用户体验和品牌形象。

 

关键词:     小米 红米 中移动4G (责任编辑?#27627;跫亚?

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